玻尿酸哪里有卖(玻尿酸多少钱一支?)

玻尿酸:真正的暴利行业

中国股市即将迎来第三家玻尿酸企业。

深交所公开信息显示，爱美客招股书已获受理。

艾米是谁？

(相关资料图)

是国内玻尿酸三大巨头之一，另外两大巨头是已经上市的华西生物和昊海生科。

公司近期财报数据显示，2019年，浩海柯胜毛利率为77%，华西生物为79%。

这已经是相当不错的成绩了。

爱美客的表现更加惊艳。根据其招股书，2017年至2019年，其毛利率连年上升，分别为86%、89%和92%。

更令人惊讶的是，爱美客旗下6款玻尿酸产品的毛利率均高于90%。

其中“博尼达”的毛利率常年保持在98%以上！

做个对比:号称股市“硬通货”的贵州茅台，毛利率只有91.3%。

如此高的数据说明了两个问题:一是玻尿酸行业相当暴利；第二，玻尿酸的成本极低。

数据很明显在艾米的招股说明书里。

在爱美客的六款产品中，贡献营收最多的三款产品分别是:Hi-body、Avery和Bonida。

三者去年的平均售价分别约为353元/件、311元/件和2547.5元/件。

三家公司2019年的毛利率分别约为93%、90%和98.7%。

根据以上数据，三者的成本分别只有25元/支、31元/支、33元/支左右。

比98%更可怕的是…

毛利率高于98%，在任何行业都是绝对的暴利生意。

更让玻尿酸行业感到麻木的是，这98%只是暴利的冰山一角。

以博尼达为例，单件价格2500多元，成本却只有33元。

值得注意的是，这33元其实包含了三项成本:一是制造成本，如机器设备折旧；第二，工人的工资；第三，直接材料。

招股书显示，前两者的成本分别为5.38元/支和7.89元/支，总成本为13.27元/支。

还需要注意的是，博尼达的产品如下图所示，其直接材料主要有注射器、一次性无菌注射针头、玻尿酸等成分。

招股书显示，前两者的成本分别为4.58元/支和0.91元/支，总成本为5.49元/支。

也就是说，爱美客的所有产品，除去玻尿酸及其成分成本，其他固定成本为18.76元/片。

我们来回顾一下爱美客三款主力产品的整体成本:Hi-body 25元/支，Avery 31元/支，博尼达33元/支。

也就是说，爱美客三款产品中起“不老”作用的原料玻尿酸和其他成分的成本，分别只有6.24元/支、12.24元/支和14.24元/支。

更有甚者，爱美客的玻尿酸(透明质酸钠)进价仅为144.14元/克，而一个玻尿酸成品的规格通常只有0.5ml，其成本甚至不到1毛钱。

然而，当一个爱美的女人走进美容院，以博尼达的价格出手，却要近万元！

来源:阿里健康医疗服务

来源:新氧

有些消费者看到这个可能会觉得窒息。

成本价33元，零售价1万元；谁在起作用？

在一些医美机构的宣传文案中，博尼达被称为“填充界的爱马仕”。

这款成本价只有33元的玻尿酸产品，从爱美人士转移到医疗美容机构，平均涨价2547.5元，毛利率98%。

当它注射到女性脸上，价格又涨到近万元，毛利率高达75%。

但实际上，一万个业务员和一个行政博士的毛利率和净利润还是有距离的。

根据爱美客的招股书，虽然其毛利率高达92%，但扣除销售、管理和R&D费用，净利润仅为53%。

其中，占据成本最大的是销售费用。

在医美机构，类似的情况更加明显。

氧气新创始人金星曾公开表示，“仅广告费、员工工资等与营销相关的成本，加起来就占总成本的50%，剩下的20%会支付给医生。加上水电租金，医院能拿的已经不多了。”

净利润不到10%。

医疗行业的一般消费流程分为三个步骤:

首先，消费者通过各种广告联系相应的医美机构；

其次，消费者去医美机构，和咨询师面对面交流；

最后，消费确定为医美买单。

值得注意的是，启明星辰表示，通过引导消费者完成第一道流程，医疗机构已经花费了200多元的获客成本。

大部分在线咨询的人并没有真正去线下。所以一个用户到店咨询，他的成本已经涨到3000元左右了。

同理，大部分来店里的客户都不会做最后的成交，那么一个成交的客户的成本会上升到5000元左右。

也就是说，在开始打针之前，医院已经垫付了5000多元。

与此同时，目前中国整形美容机构超过2万家，黑诊所占60%，正规机构约8000家。

然而，目前中国有合法资质的整容医生只有6000多人，一个医院的医生还不到一个。

这使得专业医生的收费相当高。

羊毛出在羊身上，最后一只出厂价2500元左右的博尼达，实际售价高达万元，看似“没问题”。

爱美之心，暴利生意不出门。

最近互联网圈流传着一篇关于咪蒙的文章。

今年4月，退役的咪蒙重回江湖，开了一个新的时尚微信官方账号。她说“胖女孩也可以穿漂亮衣服”。

但那篇采访文章透露，咪蒙在过去的一年里做了无数次医疗，包括但不限于抽脂、瘦脸、瘦肩、瘦腿……“能做的都做了”。

爱美是人的天性。对于现在的中国女孩来说，大刀阔斧的整容略显夸张，但所谓的“微调”项目，如割双眼皮、注射玻尿酸等已经非常流行。

显然，只要人们爱美的天性没有灭绝，有了整形美容机构的炒作，玻尿酸这种暴利生意就可以继续下去。

一个值得关注的奇怪现象是，中国人总认为进口产品比国产好。在玻尿酸行业，外资品牌也表现出同样的情况。

从销量来看，国内三巨头占据了42%的市场份额，但从销量来看，三巨头仅占21%。

另一方面，韩国、美国、瑞典品牌的销量仅占市场总量的46%，但销售份额却高达70%。

很明显，国外品牌比国内品牌更赚钱。

作者:智叔