床垫为什么贵(现在床垫怎么这么贵)-当前焦点
一个家庭平均有三个床垫,平均十年换一个,所以一个家庭平均消费24-30个床垫。
当我们需要买床垫的时候,第一时间想到的是某个品牌,但是为什么同样的床垫那么贵?
(资料图片仅供参考)
今天,我很荣幸地邀请到一位20年品牌策划专家,李先生。他成功策划了100多个传统品牌,包括:机械、电子、家居、医药、运动器材、食品等。,都是业内知名的。让我们听听他是如何帮助一个品牌床垫计划的。为什么品牌这么贵?
李先生说:他规划了五个床垫品牌,其中三个来自中国,两个进口品牌,这五个品牌现在都是一线品牌。最奇怪的是没有一个是自己生产的,都是代加工的,包括进口品牌。
接下来,干货。看到他是怎么计划的了吗?
第一:目的
无论做什么品牌,最终目的都是为了盈利,一切的初衷都是为了赚钱。所以赚钱的策划和营销才是最重要的。企业除了营销,其他都是成本,所以所有的目的都是从销售中获利。
1.先建立自己的营销团队,包括广告策划、创意策划、投资总监、产品定位、产品顾问、软文策划、培训总监等。
2.找床垫厂加工,签订加工合同。合同包括:产品量保证,保密协议(不能对外说是不是加工)。
第二:品牌的方向。
1.先做一面正能量的旗帜,做一个名师。
2:定位准确。你的客户群体是什么?
3.品牌塑造和包装,噱头,卖点,给消费者一个购买的理由。
4.宣传方向,电视广告,互联网广告,招牌广告,电梯广告,自媒体广告等。
第三,招商开始。
1.省总代理,一个省总代理看人口,有定金,进货数量,保底销售等。
2.品牌方协助总代理招商,找区域代理也是一样的方式,从保证金、进货量、保底销量等入手。
3.区域代理开始寻找门店代理,开始准备门面、装修、采购数量、保底销售等。
第四步:训练。
这种培训模式就像洗脑一样,让所有的代理商和导购都去宣传产品的卖点。首先,卖家要相信,而且要相信。只有当销售人员不怀疑产品时,他们才能有足够的勇气向客户介绍产品。
第四:疯狂的广告轰炸。
不管买不买,卖家具的地方都能看到家具。总之,让你每天看到,即使你心里不买,你也会越来越熟悉。这叫:把握营销中的心理模型。
总而言之:
品牌策划需要赚钱,营销团队需要赚钱,广告主需要在广告位赚钱。这是一笔非常大的开支。据李先生说,仅广告就需要占总营业额的25%以上。比如一个1万元的床垫,包括广告,实际上差不多要2500元。
床垫加工需要利润,品牌需要利润,总代理需要利润,区域代理需要利润,门店需要利润,导购需要利润。
然后按照床垫单价10000元(万元)——营销团队占广告费保守比例25%,还有7500元——品牌利润至少5%,还有7000元——总代理5%,区域代理6500元——5%,门店利润至少50-3000元——导购。
你明白吗?
也就是说,成本2000元左右的床垫,经过计划广告费、总代理、分代理、导购,最后变成了10000元。
200 = 1万元
一个家庭平均消费24张床垫,每张多出8000元,就是19.2万元(19万多元)。